多樣玩法助力，重磅資源扶持，寵愛媽媽，就左滑逛抖音商城

此外，活動期間，抖音商城還提供了抖音商城訂單/GMV 提升路徑，推出了包括UG/抖客/乘風/商城頻道/商品招商在內的新玩法。其中，通過UG玩法在抖音商城搜索【母親節禮遇季】，可以用1分錢獲得秒殺更多高端產品的福利；類似于淘寶客的抖客可以通過裂變的方式來提升用戶量級；乘風則通過社群、什么值得買APP等渠道，傳遞母親節活動信息和利益點，全面助力品牌曝光。以及口播+文案引導“左滑逛商城”的短視頻玩法；星圖短視頻評論區掛商品鏈接及添加直播間banner引導用戶至母親節會場玩法。

其次，推出“超值購”和“秒殺頻道”專屬頻道玩法，主打活動期間的價格優勢，助推品牌銷量增長。

在抖音商城，頻道是抖音商城助推品牌銷量的核心。通過活動打造專屬頻道，是集中吸引流量，促進品牌銷量增長的重要途徑，本次母親節活動就合作了“超值購”和“秒殺頻道”，通過增加多個核心資源位Tab傳播母親節熱門商品信息，助力品牌打造千萬級GMV的爆款。

超值購方面：商家可以申請活動主題tab“母親節”，獲得相應的精選定坑及活動插卡，并通過頻道補貼，以“送禮”、“禮盒”等品類加強心智貨品；在UG內廣投流上，也圍繞著“給媽媽送好禮”展開。

秒殺頻道方面：申請活動主題tab“母親節”，就可獲得頻道送出的優惠券，以更低的單客單價吸引用戶前來搶購，即時秒殺。

用戶向玩法：多樣核心利益點提升用戶活躍度，造成用戶心智影響力。

《故事經濟學》中說過，“如果品牌不能在連接消費者上進行創新，就相當于把市場拱手讓給了發現市場奧義的挑戰者”。這次活動中，抖音商城是怎么“連接消費者”的？

站內：加強信息流投放，以秒殺頻道tab作為承接，用包括1元低價補貼、送媽媽一束高端芍藥鮮花等在內的玩法引流，掀起商城內促湊單高潮，引爆包括食品、美妝、個護在內的核心商品的同時，讓用戶以極致到手價實現飾品、紙巾、零售等品類自由，順利實現用戶拉新。

站外：聯動抖客及乘風團隊，在站外各app以及社群等多個私域進行多渠道分發；并通過增加爆品及母親節相關重點推薦品類，對完成引導成交的抖客和乘風團隊人員進行相應的獎勵，促進爆品放量增長及新品加速成長。

在貨品側準備充足的情況下，通過營銷側和用戶側的多元玩法，抖音商城以不同的激勵賽道和增量頻道激發了商家的潛能，提升了用戶在商城的活躍度，助力商家多場域爆發的同時，也將這場母親節營銷活動推向高潮。

03 線上線下雙向聯動，實現品牌聲量+銷量雙向增長

為了讓“左滑逛商城，開啟媽媽寵愛計劃”深入人心，本次活動中，抖音商城匯集了來自線上、線下的大量優勢資源，包括主會場展示、線下展會、線上心智打造活動等，助力商家提升影響力，持續深化品類、品牌心智。

線上：以感恩和寵愛為兩大傳播重點打造母親節話題，助推活動主題的超高熱度。

“感恩”話題熱點沖榜：頭部明星金星、黃圣依、曹穎、孫銥、王小騫等在活動期間領銜在抖音發布感恩短視頻，強勢帶動#媽媽的高光時刻#話題熱點沖榜，帶動品牌聲量和用戶的雙爆發。#母親節禮遇季# 視頻播放觀看量突破2億次，頭部明星發布熱點話題短視頻+評論區置頂“左滑逛商城”，帶動聲量和用戶雙爆發，首日視頻觀看量突破百萬。

“寵愛” 福利只為媽媽：推出抖音商城彩蛋玩法，通過搜索彩蛋，每日在抖音商城參與“寵愛100個幸運媽媽”的活動，同時聯動星圖、抖客、UG等渠道放大母親節利益點，引導用戶購母親節好物，花1分錢參與抽獎，就有機會為母親送上高端芍藥鮮花、高品質珍珠項鏈，實現媽媽母親節期間的珍珠、鮮花自由。帶動日均超百萬用戶搜索活動，突破歷史活動搜索峰值。#買珍珠到諸暨 視頻觀看量達千萬量級。

線下：聯合政府、商務局等權威部門，合作諸暨產業帶、云南花園大會舉辦母親節珍珠展臺/鮮花展會，聯合打造線下事件。

溯源：在「諸暨珍珠之鄉」諸暨華東國際珠寶城南門的抖音商城「母親節禮遇季」珍珠主題快閃店，以珍珠的誕生為主線索，展示從蚌的養殖到成品加工全流程；成品區陳列的抖音商城在售的高品質珍珠商品，引導用戶現場掃碼進入商城購買；現場下單購買，就送珍珠盲盒。

總體來看，通過線上線下雙向聯動，線上線下打通，實現全鏈路良性營銷，多維傳播實現品牌聲量和銷量的雙向增長。

04 抖音商城節日營銷漸入佳境，品牌增長未來可期

長期以來，很多品牌都知道節日營銷的重要性，所以，節日營銷一向都是商家必爭之地。這時候，如何通過差異化營銷將品牌與節日深度掛鉤，找到適合自己的傳播渠道，實現品牌用戶和銷量的提振，是很多品牌都在研究的重大課題。

此次母親節營銷活動，是抖音商城整合營銷資源，通過多元玩法引爆話題、推動品牌銷量的絕佳案例，我們從這次活動中，又能得到什么樣的啟發？

首先，精準洞察消費需求，是任何一次活動成功的前提。

通過需求洞察，抖音商城找到母親節營銷“禮贈”、“悅己”兩大消費方向，順理成章地推出“媽媽寵愛計劃”的主題。

其次，找到需求后，還需要多樣化動作進行承接。

為了完成“媽媽寵愛計劃”的主題，抖音商城以營銷的全鏈路視野出發，針對貨品側、營銷側、用戶側多個維度采取了相應的策略，有力保障了活動整體效果。

最后，集中平臺優勢資源，以創新玩法帶動品牌聲量和銷量增長。

作為一個懂用戶，更懂營銷的平臺，抖音商城擁有包括引流、推貨、提效在內的豐富的優勢資源，通過線上打造活動熱點，線下提升用戶體驗等玩法，在實現品牌引流的同時，助推品牌銷售取得新的突破。

隨著短視頻和直播的發展，如今，抖音商城已經成為眾多品牌營銷的重要陣地。這次抖音商城的母親節活動，更是成為抖音商城帶動品牌用戶和銷量增長的有力示范，說明抖音商城的節日營銷已經漸入佳境，這也無疑增強了合作商家的信心。未來，抖音商城還將通過更豐富的活動玩法，在實戰中不斷總結營銷方法論，為商家帶來更大、更持續的增長。