累計18個月銷量過萬，年銷12.8萬臺，持續蟬聯皮卡銷量冠軍！在日趨“內卷”的汽車行業，交出這樣一份“年度答卷”的長城炮，儼然已經活成了“別人家的皮卡”。
隨著皮卡解禁的推進，乘用化皮卡成為吸引眾多玩家進場的黃金賽道，然而，只有長城炮做到上市兩周年銷量超20萬臺，并推動長城皮卡成為唯一進入“200萬俱樂部”的中國皮卡品牌。實打實的數據背后，長城炮做對了什么？
以開創新品類引領 發現更廣闊的藍海
作為深耕市場20多年的品牌，長城皮卡對皮卡市場有著“顯微鏡”般的理解度，但這并不意味著它只會使用“顯微鏡”。實際上，在競爭與需求升級交織的時代，長城皮卡打造的長城炮，出生即自帶“望遠鏡”——長城炮是中國首個全球化皮卡品牌，開創乘用化皮卡新品類，以一己之力拓寬皮卡的“勢力范圍”。
拆掉舊墻，創新品類，皮卡這局棋，被長城炮盤活了，而起點就是品類創新，讓它習慣新挑戰、直面新問題、找到新解法。從成功開拓乘用、商用、越野3大細分品類、發布“炮彈計劃”，到向乘用休閑、時尚商用兩大品類全面進化，長城炮持續進行品類創新，并成為品類的代表。“硬核大玩具”火炮、“移動小別墅”旅裝炮、強悍越野車型代表黑彈、美式越野車龍彈、用顏值定義狂野美學的火彈……品類創新，讓長城炮在短短兩年內收獲20萬用戶的信賴，更有把國內高端皮卡的“銷量天花板”再往上抬一抬的底氣。
讓用戶成為主角 堅持共創吸引自來粉
有戰略，也要有落地，將每一個與用戶接觸的環節，都轉化成對話的機會，也就是說， “消費者的時間在哪里，品牌的主場就應該在哪里”。這極為考驗品牌的用戶運營能力，但是一旦成功突圍，品牌就可以實現品效合一。
在這方面，長城炮提供了堪稱標桿的范本。線下，在全國成立炮火聯盟車友會，為車友搭建交流的平臺；重走珠峰路、致敬攀登者精神，用講好宏大公共敘事的方式，激發用戶的自豪感、銳化品牌價值；組成長城炮“最野車隊”、完成30天萬里極限測試，讓消費者更好地理解產品的多重實力；線上，長城炮APP粉絲已突破60萬，“皮卡不下線”已從夢想成為現實，持續而優質的口碑形成新的增長。
不難看出，長城炮的用戶運營，是將主場設在用戶中的運營，順利拿到用戶朋友圈的“廣告位”、收獲更多的“自來粉”，
把“圈層共創”玩出新花樣 向上的空間比想象中更大
如果說“用戶運營”將用戶的角色前置，那么圈層共創則讓用戶成為品牌和產品的見證者乃至創造者。隨著消費理念日漸成熟，單純的“講故事”已很難打動用戶，而簡單粗暴的賣點呈現，又無法讓他們發自內心認同?？此齐y解的題，長城炮給出的方案是圈層共創。
從中國首款全尺寸皮卡的命名共創，到聯合達人共創性能升級、功能強化、場景無限拓展的個性化車型，從與用戶探討出行難題、政策解禁等問題，到成立“長城炮機車共創聯盟”、成立皮卡學院、啟動“千人共創官計劃”，在長城炮的推動下，共創、共享向更深層拓展，而投身其中的長城炮，已然成為完整的、有生命張力的品牌。
品類創新、用戶運營、圈層共創，環環相扣之中，長城炮取得了超乎想象的成長速度。站在過往成績的基礎上，長城炮已踏入全球競爭時代，在新的一年，它將繼續篤定前行，流行全球！
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