為什么藍璽鋼琴能成為”中國國民鋼琴品牌”

幾乎所有的商業(yè)品類，品牌發(fā)展都經(jīng)歷過從少到多，再由多變少的過程。行業(yè)新興初期，一部分有戰(zhàn)略投資眼光亦或是誤打誤撞進場的先期投資者率先進入，隨著消費的增加，行業(yè)市場總額的不斷擴大，就帶入越來越多的從業(yè)者和品牌。當一個產(chǎn)業(yè)聚集了較高的消費需求和市場關(guān)注度的時候，似乎每個品類都會經(jīng)歷一場魚龍混雜的“血戰(zhàn)”場面，這個階段利益的競爭就會急劇升華，假冒偽劣、損害品質(zhì)的價格戰(zhàn)等等也陸續(xù)上演?！凹?zhàn)”過后，最后沉淀下來的品牌，也就成為了行業(yè)的龍頭。鋼琴行業(yè)亦是如此。

目前國內(nèi)鋼琴行業(yè)處在快速的發(fā)展期，越來越多的國民選擇讓孩子學習一門或者多門藝術(shù)，鋼琴作為樂器之王被大多數(shù)家庭所選擇。學鋼琴的人越來越多，對于鋼琴產(chǎn)品的需求也就越來越大。據(jù)統(tǒng)計，鋼琴行業(yè)品牌不下千余種，其中很大一部分，杜撰成洋名字，化妝成海外品牌，其實都在國內(nèi)生產(chǎn)。

藍璽鋼琴是為數(shù)不多，主打中高端鋼琴市場的國內(nèi)自有品牌，并且被不少媒體和業(yè)內(nèi)知名人士稱為中國新一代的國民鋼琴品牌。藍璽品牌的成功，可以總結(jié)出以下經(jīng)驗：

一、品牌定位“真”。在市場品牌追求營銷競爭的節(jié)點，以真實的品牌背書，扎實的品質(zhì)去贏得市場。在大多數(shù)品牌虛假包裝的同時，搶占了第一認知，塑造“新國品”形象，讓用戶在混雜的市場對比中能找到了值得信賴的信心。

二、價格定位“值”。商業(yè)品牌的定位存在很多“誘惑”。定價高，追求利潤，但產(chǎn)品品質(zhì)無法支撐，則終將崩塌。記者調(diào)研全國部分一線城市鋼琴銷售市場,比對發(fā)現(xiàn)，同規(guī)格、同型號、同配置的鋼琴。藍璽鋼琴幾乎比大部分品牌標價要低10%-15%。

三、品質(zhì)定位“好”。好的品質(zhì)是一個產(chǎn)品能否被更廣泛傳播的重要屬性。在這一點上也可以看到藍璽鋼琴的策略。據(jù)了解，藍璽鋼琴的諸多核心用料采用進口材料，并且在工藝流程上增加人工和技術(shù)投入。讓鋼琴的聲音更加的飽滿圓潤，并且具有良好的穩(wěn)定性。藍璽鋼琴在特定的琴鍵鍵側(cè)加入了超高溫火印防偽技術(shù)，不僅加強了知識產(chǎn)權(quán)的保護，也使整臺鋼琴的品質(zhì)得以提升。

四、文化定位“國”。在市場充斥著偽洋品，假進口的時期。學習國內(nèi)優(yōu)秀的制造企業(yè)如“格力”等，著力打造“中國國民鋼琴品牌”，定位新國品，建立自身文化，彰顯出鮮明的差異化記憶點，為品牌的后續(xù)發(fā)展和持續(xù)的競爭力都明確了方向。

五、渠道定位“家”。藍璽鋼琴的快速發(fā)展，在一定程度上也在于抓住了鋼琴行業(yè)銷售渠道商改革的節(jié)點。在全國經(jīng)濟下行壓力下，大部分銷售渠道商的日子也都“窮則思變”，經(jīng)銷的品牌 也 勢 必進行調(diào)整。渠道商從經(jīng)營小眾品牌獲取較高利潤，逐漸轉(zhuǎn)向經(jīng)營有競爭力的大眾知名品牌來獲得長久的銷售利潤。 藍璽“新國品·真品牌·家文化”的定位，也迅速得到了較多的認可。 這也是藍璽鋼琴能迅速發(fā)展并全國建立銷售網(wǎng)絡(luò)的重要原因之一。

藍璽鋼琴的“中國國民鋼琴品牌”戰(zhàn)略，現(xiàn)在看來無疑是成功的。商業(yè)市場就是消費市場，只有真正尊重消費者的品牌才能在激烈的市場競爭中存活。而作為大眾消費者希望得到的就是可靠使用性能的產(chǎn)品、普惠的產(chǎn)品價格、省心的售后維護以及品牌自身的文化價值。

但，商業(yè)市場永遠不會停止競爭，消費者也在不斷的獲取各類資訊，要想“基業(yè)長青”，就來看品牌能否鞏固核心壁壘，能否對用戶需求做出最先知的判斷。