別感嘆車不好賣 你缺一本哈弗的營(yíng)銷寶典

古語有云“酒香不怕巷子深”，但實(shí)際上，這句話并不適用于現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)。

在5G時(shí)代，大量信息過度傳播，即便是優(yōu)質(zhì)廠商也要學(xué)會(huì)吆喝才能贏得關(guān)注。而汽車圈里，哈弗就是一個(gè)堪稱營(yíng)銷教科書的汽車品牌，經(jīng)典營(yíng)銷案例層出不窮，以年輕敢玩、跨界無限、完美契合等特點(diǎn)收獲消費(fèi)者好評(píng)，通過可靠的產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新的營(yíng)銷思維相結(jié)合的形式，將哈弗品牌塑造成自帶流量的superstar。

跑贏流量時(shí)代 哈弗跨界雙十一 搶占營(yíng)銷新高點(diǎn)

回顧2019，哈弗多次經(jīng)典的跨界營(yíng)銷無疑開創(chuàng)了流量時(shí)代的營(yíng)銷新形式，引起全網(wǎng)圍觀、全民轉(zhuǎn)發(fā)的營(yíng)銷盛況，收獲無數(shù)粉絲的青睞。

其中在今年雙十一之際，哈弗就攜手天貓商城，以“城意鉅惠 狂享雙11”為營(yíng)銷主題，為消費(fèi)者帶來“剁手”新姿勢(shì)。而且值得一提的是，在雙十一正式到來之前，哈弗就憑借“好車5折搶”活動(dòng)先聲奪人，讓雙十一購(gòu)物潮迅速升溫。不得不說，哈弗的時(shí)間差策略非常成功，在預(yù)熱期間便已拔得雙十一營(yíng)銷戰(zhàn)的頭籌，半價(jià)搶好車活動(dòng)堪稱行業(yè)經(jīng)典，引發(fā)消費(fèi)者空前熱情。

除此之外，哈弗還帶來力度巨大的鉅惠促銷活動(dòng)，包括哈弗H6運(yùn)動(dòng)版自動(dòng)精英型（國(guó)六）在內(nèi)的多款明星產(chǎn)品，最低只需5%首付，最高可享36期0息，最低月供僅需2500元。從哈弗搶先布局雙十一的營(yíng)銷嗅覺來看，其顯然已經(jīng)打破常規(guī)、跳出傳統(tǒng)思維模式，開創(chuàng)了“無界”營(yíng)銷的先河。借助電商平臺(tái)強(qiáng)大的線上流量，以低門檻、低投入的準(zhǔn)入形式，將哈弗產(chǎn)品高品質(zhì)、高口碑的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)全面凸顯，寫下2019年汽車圈營(yíng)銷史上最燦爛的一筆。

狂享鉅惠升級(jí) 哈弗打造818購(gòu)車節(jié) 開啟線上營(yíng)銷新形式

然而這還不是今年哈弗初次亮劍電商平臺(tái)，在今年818熱點(diǎn)時(shí)段，哈弗便攜手汽車之家、蘇寧、京東、天貓四大電商平臺(tái)，共同打造“燃擎818”購(gòu)車節(jié)，鉅惠豪禮送不停，收獲受眾多、覆蓋面廣、傳播效率高的營(yíng)銷效果。同時(shí)哈弗還聯(lián)合國(guó)民品牌小米，展開買哈弗送小米手機(jī)9、購(gòu)小米手機(jī)搶哈弗F5半價(jià)購(gòu)車權(quán)等活動(dòng)，兩大國(guó)民品牌攜手互動(dòng)，用戶覆蓋各個(gè)年齡層面消費(fèi)者。

而在線上促銷火熱進(jìn)行的同時(shí)，哈弗智家APP及哈弗SUV官方微信公眾號(hào)同步推出的“全民經(jīng)紀(jì)人”活動(dòng)，注冊(cè)成品牌經(jīng)紀(jì)人的用戶，完成經(jīng)紀(jì)人招募任務(wù)，即有購(gòu)車紅包、禮品卡、實(shí)物禮品等豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。短短數(shù)天時(shí)間，哈弗“全民經(jīng)紀(jì)人”便已吸引超過21萬人次參與，市場(chǎng)影響力空前巨大，強(qiáng)勁傳播勢(shì)頭一直持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束，堪稱業(yè)內(nèi)罕見。

客觀來看，哈弗能夠取得818購(gòu)物節(jié)及“全民經(jīng)紀(jì)人”活動(dòng)的成功，從根本上是因?yàn)楣テ放菩袠I(yè)頂級(jí)的國(guó)民認(rèn)可度，這為活動(dòng)的廣泛傳播提供先決條件。當(dāng)然，規(guī)則簡(jiǎn)單、形式豐富及操作方便，也極大降低了活動(dòng)參與門檻，只需一盞茶、等地鐵的碎片時(shí)間就能輕松完成，為哈弗贏得了無數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可。

名車進(jìn)名企 與準(zhǔn)車主面對(duì)面 哈弗玩轉(zhuǎn)渠道下沉

同時(shí)，隨著存量時(shí)代的到來，三四線城市人群購(gòu)車欲望愈發(fā)強(qiáng)烈，車企也在尋找銷售渠道下沉的突破口。而在年中之際，哈弗開展“冠軍車 進(jìn)名企”系列活動(dòng)，積極推進(jìn)汽車下鄉(xiāng)，刺激市場(chǎng)消費(fèi)，提振汽車產(chǎn)業(yè)整體銷量。

客觀來看，哈弗“冠軍車 進(jìn)名企”活動(dòng)的召開，不僅僅是在摸索銷售渠道下沉，更像是在營(yíng)銷層面的一種創(chuàng)新。經(jīng)過一系列走進(jìn)名企活動(dòng)，哈弗與準(zhǔn)車主、消費(fèi)者面對(duì)面，拉近距離，以鉅惠推動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，持續(xù)讓利放送，讓消費(fèi)者真切的感受到品牌的誠(chéng)意。

并且在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，哈弗還為到場(chǎng)粉絲準(zhǔn)備了驚喜抽獎(jiǎng)活動(dòng)和豐厚下單禮品，讓消費(fèi)者們不僅可以在家門口就開上新車回家，更有機(jī)會(huì)贏取小米電視、山地自行車、高端拉桿箱等壕禮，哈弗不愧汽車圈“寵粉第一品牌”的名頭。

在2019年，哈弗還有很多精彩絕倫的創(chuàng)新營(yíng)銷案例，例如哈弗H6跨界聯(lián)合青島啤酒節(jié)，展現(xiàn)哈弗國(guó)際影響力與前瞻性戰(zhàn)略眼光，還有哈弗H4攜手Keep燃爆社交平臺(tái)，在年輕消費(fèi)群體中引發(fā)“撿拾慢跑”環(huán)保風(fēng)暴，以及哈弗H9參加火山音樂節(jié)，躁動(dòng)烏蘭哈達(dá)……類似經(jīng)典營(yíng)銷事件不勝枚舉，鑒證了哈弗成功的營(yíng)銷革新。

而總體來看，在擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)，哈弗也在不斷強(qiáng)化自身品牌價(jià)值，展現(xiàn)自身技術(shù)實(shí)力，伴隨而來的促銷政策，更以滿滿誠(chéng)意贏得人心，得到社會(huì)和消費(fèi)者的深度認(rèn)可。面對(duì)存量市場(chǎng)下的激烈競(jìng)爭(zhēng)，哈弗品牌不斷發(fā)掘跨界營(yíng)銷新形勢(shì)，以自身高銷量、高流量、高口碑的優(yōu)勢(shì)，刺激市場(chǎng)消費(fèi)活力，尋找新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，引領(lǐng)中國(guó)汽車不斷攀登行業(yè)新巔峰。