5月9日，由中國采購與招標網、中國名企排行網聯合舉辦的“2018第12屆全國招投標領域年度聚焦高峰論壇”在京隆重舉行。300余名業界知名人士、行業專家參與大會，共同分享、討論通信建設項目新情況、全過程工程咨詢推廣問題及PPP 項目、電子招投標、垃圾發電及資源循環利用項目等熱門話題。企業家以自身實踐經驗深入探討，引出獨特的行業見解，引起熱烈反響。
黨的十八屆三中全會以來，ZF簡政放權，轉變管理方式，逐步取消招標代理資質，放開招標代理市場。在“放管服”改革的驅動下，三大運營商及鐵塔公司逐步放開招標代理業務，通信建設項目迎來了大發展、大挑戰并存的時期。僅2017-2018年這兩年來，國家針對這些作出了一系列調整，反映出國家對招投標領域的新要求、新監管，深化放管服，增強市場咨詢管理能力。
面對新形式、新市場帶來的困惑，本屆高峰論壇邀請中捷通信有限公司副總經理郭盛濤先生;中通服咨詢設計研究院有限公司招標代理公司總經理張巍先生;中郵通建設咨詢有限公司副總經理李耀鍔先生;河北通信工程招投標有限公司副總經理郇雷先生;重慶鼎信建設監理有限公司副總經理鄧小龍先生;湖北信通通信有限公司副總經理李輔君先生開展“通信建設項目招標代理交流研討”，與大家分享相關經驗。本議題由公誠管理咨詢有限公司北京分公司總經理陳志紅先生主持。
三個發展建議 探索適于公司發展的路徑
目前，在通信建設市場上各大技術運營商緊緊圍繞寬帶中國、提速降費的國家號召，提供了前所未有的機遇。但，相關資質的逐步取消，以及電子全過程的招標建設，傳統招標代理機構在面臨這個新趨勢中轉型升級迫于眉睫。作為主持嘉賓，陳志紅拋磚引玉，首先以公誠管理咨詢有限公司的基本情況，引出三點發展建議。
公誠管理咨詢有限公司是中國通信服務股份有限公司旗下的專業子公司，其定位是做信息化建設服務提供商，業務涵概三個內容：一是工程監理、二是招投標，三是工程咨詢。在近20年的招標代理經驗中，對新趨勢下通信招標公司的發展方向，陳總提出以下思路。
第*，供應鏈服務，包括采購、咨詢、物流、質檢等采購鏈條上的配套服務。
第二，全過程服務，包括采購、咨詢、合同管理、后評估等服務。
第三，全方位發展，提供更加豐富多元化的服務，資質的全面取消迫使招標代理機構從傳統的采購向采購鏈條的橫向縱向發展，不斷改變提供服務的效率和質量，從而提高自身的綜合能力。
避免同質競爭 提升服務水平和競爭力
中捷通信有限公司副總經理郭盛濤談到，通信行業有一些他自己的特點，隨著電子招投標的引入，原來的服務價值是不斷地會弱化，招標機構應該加快提升專業能力，成為專家型咨詢公司，這才是將來我們價值的存在。
國家發改委放開收費標準之后，通信行業現在招標代理的價格戰此起彼伏，同質競爭現象不斷，郭總認為通信類招標機構應加快突破事務性、流程性的工作狀態，并號召建立行業信譽價值，提升服務水平。
提高投訴成本 維護公平競爭
隨著ZF深改之后，通信領域里市場主體的競爭意識、**意識隨著增加，投訴、質疑的情況不斷，中通服咨詢設計研究院有限公司招標代理公司總經理張巍就此分享了他的觀點。
公司利用在設計院人才方面積累，目前在全國大概20個省承接相應的業務，每年招標量約九百億，尤其在智慧城市方面收獲頗豐。但是，由于通信行業的特點，項目業主基本上都是央企，它有其強大的內部紀檢監督機制，在招標代理過程中，大量工作是在處理投訴問題。隨著監督機制的不斷完善，這一工作量還將繼續。這本身是以維護公平競爭為出發點的，但是低成本的投訴使得惡意投訴現象不斷，張總建議在后期的立法過程當中，建立起有效的約束的機制，真正維護公平競爭，維護正常業務秩序。
在電子招標平臺的推進中，張總談到應該對從業人員、企業資質能建立一個監督管理平臺，解放“人工”核查程序，提升服務深度。
通信領域電子招標建設特點及提升意見
在通信領域里，電子招標平臺建設也正在行動，雖然初具規模，但問題也不少。中郵通建設咨詢有限公司副總經理李耀鍔就平臺內公告公示的多媒體的重復發布;許多公司開發的交易平臺和現行的招標流程還不能夠完全匹配;線下采購和線上采購并軌現象;沒有完全做到電子評標等問題提出幾點建議。
第*，發揮體制的優勢。在建平臺之前，相關部門或者組織針應對通信行業的特點和它的專業性，對通信行業的電子交易平臺提供建設指導意見，以方便運營商，代理機構按照這個意見和指導精神去進行各自的交易平臺建設。這樣統一標準，便于各個平臺的互聯互通，提高投標人的辦事效率。
第二，完善通信交易平臺功能。交易平臺應該是以在線上完成采購為目標，逐步消除線上和線下并行現象，發揮交易平臺的信息化的優勢，真正的做到能夠提升采購效率，能夠提升評審的效率，能夠提升評標的準確性。
第三，評估自身能力，實時上馬項目。通信行業的代理機構如果要上交易平臺項目，一定要做好前期的規劃調研，做好詳細的實施分析部署安排，真正的要打造一個能用的，能夠給企業帶來價值的交易平臺。
緊跟政策調整 作出戰略部署
隨著資質的取消，引來了很多“外來客”的覬覦，似乎對已拿到資質的企業來說是一項“不利好”的政策，河北通信工程招投標有限公司副總經理郇雷開篇說到。但是，企業的發展是隨著政策的調整而調整發展步調的。在有ZF配置的情況下，我們企業更多的關注是去拿資質，并維護好資質，就可以擁有客戶。現在資質取消，未來的市場是自由開放的市場，企業的能力是由客戶來認可的，企業的目標是去維護客戶，去滿足客戶的需求。
因此，企業需要通過服務，來提升客戶項目的價值。挖掘人才、培養人才、留住人才是將來我們發展的一個重點目標。為規范行業的健康發展，郇總還希望相關部門能設立一個對招標代理機構的信用評價制度，以及對招標代理的項目經理人員的一個評價機制。
資質取消 中小企業生存之路
重慶鼎信建設監理有限公司副總經理鄧小龍介紹說，公司業務每年兩億左右，是一家初具規模的小型代理公司，正在積極尋求新的增長點和發力點。
政策環境的變化下，中小型企業面臨著挑戰和焦慮。通信建設項目資質的取消導致中小型代理公司生存艱難，生存空間小，競爭力弱，生存堪憂。鄧總談到，在開放的招標代理市場，項目業主甄選招標代理單位主要是重業績還有服務的深化，后評估等綜合實力，因此提高管理水平，提供優質服務，應對挑戰，迎難而上。
提供差異化服務 提升服務價值
湖北信通通信有限公司是做供應鏈服務的，包括供應鏈上面的倉儲物流、質量檢測、訂單處理、維修等。招標業務在公司業務收入中占20%左右，湖北信通通信有限公司副總經理李輔君就招標業務對我們供應鏈全業務的一個影響和拉動作用做相關分享。
公司把招標定位于一個供應鏈的增值業務，為符合客戶的需求發展我們的供應鏈服務。現在的客戶不限于對招標過程的重視，而更加關注產品的質量、交付、售后體系，公司就會針對性的提供可以落地的質量控制方法、售后服務體系等。深化服務就是為了提供差異化服務，提升服務價值，提升在客戶心中的品牌影響力。
在五十分鐘的熱烈討論中，“通信建設項目招標代理交流研討”議題落下帷幕。中國采購與招標網、中國名企排行網邀請在通信建設領域從業多年并具有一定建樹的招標代理機構代表，一起探討在過程中遇到的問題以及他們的看法，以期對通信領域招標代理事業做出應有貢獻。
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