“上海是個好地方,是我國大學(xué)生兼職指數(shù)最高的城市。在上海成立分公司,是青團社走向全國的第一步。這里也將是我們更廣闊的試驗田。”日前,大學(xué)生兼職服務(wù)平臺青團社宣告成立上海分公司,會上90后創(chuàng)始人鄧建波如是說。
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青出于杭:青團社第一次走出根據(jù)地
青團社成立于2013年,是全國最早的大學(xué)生免費兼職服務(wù)平臺。成立之初,鄧建波瞄準(zhǔn)企業(yè)面臨大量臨時用工需求,卻無法高效管理和使用兼職人員的痛點,打造出一套C2B2B模式。即,將學(xué)生以“打標(biāo)簽”的方式,分類劃入各垂直服務(wù)業(yè)務(wù)線,輸送到用人企業(yè)。同時,設(shè)立兼職人員管理系統(tǒng)和工資打款系統(tǒng),完成C2B2B的生態(tài)閉環(huán)。
獨特的兼職平臺風(fēng)格,讓青團社甫一面世就受到企業(yè)主和大學(xué)生群體的歡迎。網(wǎng)易、美團、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),綠城集團、綠都集團、龍湖集團等傳統(tǒng)企業(yè),麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克等快消品企業(yè)……超過5萬家企業(yè)紛紛入駐。與此同時,注冊大學(xué)生用戶也突飛猛漲,截至目前,青團社用戶已經(jīng)覆蓋全國多個省市,注冊用戶達260萬,日活躍用戶為13萬,單月報名人次突破100萬,年服務(wù)大學(xué)生兼職超過1000萬人次。
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嶄露頭角的青團社很快引起了媒體、政府、國家研究機構(gòu)的注意。人民日報、《焦點訪談》等數(shù)百家媒體,分別就青團社的生態(tài)模式進行報道。科技部部長萬鋼、浙江省原省長李強、中國社會科學(xué)院副院長蔡昉等領(lǐng)導(dǎo)先后親臨走訪調(diào)研,并高度評價。
2017年10月,青團社獲得B輪6000萬人民幣融資。在資本強勢助力后,已經(jīng)在杭州打基礎(chǔ)、練內(nèi)功4年多的青團社迎來了“走出去”的良機。這第一步,目的地便是上海。
模式復(fù)制:繼續(xù)布局影響輻射長三角
“從杭州走到上海,我們希望讓更多的企業(yè)知道青團社,使用青團社。”
“青團社的商業(yè)模式在杭州已經(jīng)驗證的非常完善,現(xiàn)在不是燒錢推廣城市,而是到一個城市,盈利一個城市,我們有信心上海在半年內(nèi)實現(xiàn)盈利。”
開業(yè)慶典上,年輕的鄧建波給自己定了這樣一個小目標(biāo):“青團社立足上海,并輻射全國發(fā)展速度最快,持續(xù)全指標(biāo)增量最高的長三角區(qū)域。成立上海分公司就是為了更好、更快、更高效地實現(xiàn)這一目標(biāo),未來一年,我們將與近萬家企業(yè)一起玩耍。”
除了坐擁全國最大的兼職市場外,青團社布局上海,還希望可以及時有效地根據(jù)國際化市場的瞬息萬變,進行階段性策略與計劃的制定與動態(tài)調(diào)整。為更好管理上海分公司的事物,青團社特別委派曾在國內(nèi)數(shù)家知名互聯(lián)網(wǎng)求職平臺擔(dān)任重要崗位,擁有超過十年人力資源從業(yè)經(jīng)驗的李娜,擔(dān)任上海分公司的GM。
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「一次兼職,一次成長」是青團社提出的主張,以“瞎折騰”起步的青團社,4年間走得不是爆發(fā)式的路線,而是通過精耕細(xì)作將用戶體驗提升到極致,并步步為營。
現(xiàn)場鄧建波還透露,接下來南京、寧波分公司很快也將啟動。杭州、上海、南京、寧波形成聯(lián)動,更好服務(wù)長三角地區(qū)的政府、企業(yè)和大學(xué)生群體。同時青團社在三地探索出的,從生存到快速發(fā)展再到先進高效執(zhí)行管理模式打造的成功經(jīng)驗,將會為進一步布局全國市場,提供更具復(fù)制性的方法論。